Finanças & Processos
Sua tabela de preços foi feita quando? A conta que quase ninguém refaz
Preço herdado do passado corrói margem em silêncio. Como recalcular a partir de custo real, capacidade e valor percebido.
Julho de 2025 · 6 min de leitura
O preço que envelheceu
Muitas tabelas nasceram há anos com base em uma estrutura de custo que não existe mais. Salários, impostos e insumos mudaram, o preço acompanhou só a inflação sentida.
O efeito aparece devagar: volume igual, margem menor, sócio trabalhando mais para ganhar o mesmo.
Refaça a conta por linha
Calcule custo direto, custo de servir e tempo de equipe alocado por produto ou serviço. Só depois aplique a margem desejada e compare com o preço praticado.
É comum descobrir que uma linha inteira opera abaixo do custo, sustentada pelas outras. Essa é uma decisão estratégica que precisa ser consciente, e não acidental.
Reajuste com método
Comunique com antecedência, escalone por segmento e prepare o discurso comercial com base em valor entregue. Reajuste bem conduzido perde menos cliente do que se imagina.
Acompanhe a evolução da margem nos três meses seguintes. Se o volume cair menos que o ganho de margem, a decisão foi correta.