Pilar 01
Marketing & Vendas: do plano à rotina que roda.
Construa demanda, organize a operação comercial e transforme posicionamento em receita.
Aqui a How não entrega só o diagnóstico: implementamos processo, treinamos o time e deixamos indicadores e rituais funcionando dentro da sua operação.
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Fale com um consultor já com o contexto de Marketing & Vendas. A conversa começa no ponto certo.
Falar sobre oCOMOFazer o diagnóstico gratuitoImpacto da How em Marketing & Vendas
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pessoas impactadas
empresas atendidas
pilares integrados
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A grande maioria te diz o que faz. A gente implementa o como, e esses números vieram exatamente daí. No diagnóstico gratuito mostramos onde está o resultado que sua empresa ainda não capturou.
Sinais
Sinais que costumamos encontrar.
- 01
Marketing e vendas operam sem integração ou linguagem comum.
- 02
A geração de demanda depende de esforços pontuais e não de um sistema.
- 03
O processo comercial existe na prática, mas não está descrito nem padronizado.
- 04
O CRM está implantado, porém não orienta a rotina da equipe.
- 05
As metas existem, mas não são acompanhadas por indicadores intermediários.
Escopo
O que fazemos neste pilar.
Frentes de trabalho
- Diagnóstico de marketing e vendas
- Planejamento estratégico de marketing
- Posicionamento e proposta de valor
- Estruturação do processo comercial
- Definição de canais de aquisição
- Criação e revisão do funil de vendas
- Treinamentos para equipes comerciais
- Formação e desenvolvimento de lideranças comerciais
- Implementação e otimização de CRM
- Definição de metas e indicadores
- Estruturação de reuniões comerciais
- Rotinas de acompanhamento e gestão
- Jornada e experiência do cliente
- Integração entre marketing, vendas e atendimento
Entregáveis
- Diagnóstico executivo
- Plano estratégico de marketing
- Funil comercial documentado
- CRM configurado
- Playbook de vendas
- Painel de indicadores comerciais
- Rituais de gestão comercial
- Materiais de treinamento
Formatos de atuação
- Consultoria com acompanhamento recorrente
- Projeto de implementação com escopo definido
- Treinamento in company para times comerciais
- Programa de desenvolvimento de liderança comercial
Resultados esperados
- Clareza sobre posicionamento e proposta de valor
- Processo comercial descrito, treinado e acompanhado
- Indicadores que permitem antecipar desvios
- Rotina de gestão que sustenta a previsibilidade
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