Soluções
Estratégia, implementação e rotina de gestão em um mesmo projeto.
Consultoria empresarial que atua onde a decisão vira operação: desenhamos o caminho, colocamos em prática junto com o time e acompanhamos os indicadores até o resultado aparecer.
Consultoria empresarial
Implementação
Impacto gerado pela How
de resultado gerado
pessoas impactadas
empresas atendidas
pilares integrados
Próximo passo
A grande maioria te diz o que faz. A gente implementa o como, e esses números vieram exatamente daí. No diagnóstico gratuito mostramos onde está o resultado que sua empresa ainda não capturou.
Como a How implementa
Estratégia vira processo, rotina e competência.
- 01
Entramos na operação
Acompanhamos reuniões, calls de venda, números e rotina real do time antes de propor qualquer mudança.
Diagnóstico em PDFLeitura viva da operação
O que fica: Mapa de gargalos priorizado por impacto financeiro.
- 02
Desenhamos o processo com o time
Construímos o passo a passo de vendas, gestão e atendimento junto de quem executa, sem processo importado de fora.
Boa intençãoProcesso escrito e acordado
O que fica: Playbook comercial e fluxos de decisão documentados.
- 03
Colocamos no sistema
Implementamos e configuramos o CRM e os controles para que o processo aconteça na ferramenta, não no improviso.
Planilha paralelaCRM operando de verdade
O que fica: Funil, etapas e automações rodando com dado confiável.
- 04
Treinamos até virar competência
Treinamento aplicado, role play e acompanhamento em campo até o time executar sem depender da gente.
Treinamento pontualCompetência instalada
O que fica: Time certificado no processo e liderança apta a treinar.
- 05
Instalamos a rotina de gestão
Indicadores, cadência de reuniões e ritual de feedback para que a gestão aconteça toda semana, não só no fechamento do mês.
Reunião sem pautaRotina com indicador
O que fica: Painel de indicadores e agenda de gestão em uso.
- 06
Saímos deixando autonomia
Transferimos a condução para a liderança e validamos que o resultado se mantém sem a How na sala.
Dependência do consultorTime autônomo
O que fica: Ciclo completo conduzido pela própria liderança.
É isso que a gente quer dizer com implementar o como
Em 4 a 6 meses o cliente fica com processo escrito, sistema rodando, indicadores em uso e time treinado para manter o padrão.
O QUEa How faz
Diagnóstico, estratégia e desenho do plano: o mesmo ponto onde a maioria das consultorias termina.
- Leitura profunda de marketing, vendas, pessoas e finanças
- Prioridades, metas e plano de ação por área
- Definição de indicadores e do modelo de gestão
o COMOa How implementa
Entramos na operação por 4 a 6 meses e transformamos o plano em processo, rotina e competência do time.
- CRM configurado e time treinado na rotina de vendas
- Lideranças desenvolvidas, feedback e R&S rodando
- Indicadores vivos e rituais de gestão que seguem sem nós
O que vs. o como
Consultoria tradicional entrega o o quê. Nós implementamos o como.
Entrega principal
Tradicional: Diagnóstico e plano em apresentação.
How: Processo rodando, ferramenta configurada e time treinado.
Quem executa
Tradicional: O cliente, depois que a consultoria sai.
How: A How dentro da operação, junto com o time do cliente.
Duração
Tradicional: Projeto curto de análise, com follow-up eventual.
How: 4 a 6 meses de implementação acompanhada, com marcos claros.
CRM e ferramentas
Tradicional: Recomendação de qual ferramenta contratar.
How: CRM implantado, funil desenhado e equipe usando na rotina.
Pessoas
Tradicional: Sugestão de estrutura e organograma.
How: Lideranças desenvolvidas, feedback e R&S em prática.
Indicadores
Tradicional: Lista de KPIs sugeridos.
How: Painel em uso e rotina de gestão com decisão semanal.
Critério de sucesso
Tradicional: Entrega do relatório final.
How: Resultado no negócio e autonomia do time depois da saída.
Quando a consultoria tradicional falha
- O plano é bom, mas ninguém tem tempo de executar no dia a dia.
- O time não foi treinado e volta ao jeito antigo em poucas semanas.
- A ferramenta é contratada, mas nunca entra na rotina de verdade.
- Os indicadores existem no slide e não na reunião de gestão.
- A liderança recebe a recomendação sem desenvolver a competência.
Quando a implementação não é o caminho
- Você precisa só de uma segunda opinião pontual sobre uma decisão.
- A empresa está em due diligence e quer apenas um parecer técnico.
- Não há disponibilidade mínima do time para participar da execução.
- A liderança ainda não decidiu mudar a forma de operar.
Somos honestos sobre isso: implementação exige tempo do seu time. Sem isso, o resultado não se sustenta.
Projeto de 4 a 6 meses
O projeto completo de implementação, na ordem que funciona.
Diagnóstico e análise financeira profunda
Começamos pelos números, porque eles definem prioridade. Entendemos margem, custo de aquisição, ponto de equilíbrio e onde o resultado está vazando antes de mexer em qualquer processo.
- Análise financeira profunda: margem por produto, CAC, LTV e ponto de equilíbrio
- Mapeamento do funil comercial e da operação atual
- Entrevistas com liderança e time
- Definição das prioridades e das metas do projeto
Entrega da fase: Baseline real do negócio e plano de projeto priorizado por impacto.
Revisão de produto, oferta e canais de aquisição
Antes de acelerar vendas, ajustamos o que está sendo vendido, para quem e por onde chega. Vender mais de uma oferta errada só amplia o problema.
- Revisão de portfólio, posicionamento e precificação
- Definição do cliente ideal e da proposta de valor
- Avaliação dos canais de aquisição e realocação de investimento
- Alinhamento entre marketing e vendas
Entrega da fase: Oferta clara, público definido e canais priorizados por retorno.
Implementação do CRM e do processo de vendas
Com a oferta ajustada, estruturamos o motor comercial. Implementamos o CRM de ponta a ponta e desenhamos o processo que ele precisa sustentar.
- Escolha e implementação do CRM (funil, campos, automações e integrações)
- Desenho do processo comercial: qualificação, cadência, proposta e follow-up
- Playbook de vendas e scripts por etapa
- Migração de base e higienização de dados
Entrega da fase: CRM em operação com funil padronizado e histórico confiável.
Treinamento e ativação do time comercial
Processo só existe quando o time executa. Treinamos, acompanhamos calls reais e corrigimos na prática até virar padrão.
- Treinamento do time nos processos e no uso do CRM
- Role plays, acompanhamento de reuniões e feedback individual
- Rotina comercial: daily, forecast e revisão de pipeline
- Metas individuais e modelo de remuneração variável
Entrega da fase: Time treinado, rotina comercial rodando e previsibilidade de pipeline.
Indicadores e rotina de gestão
Criamos os indicadores que importam e a rotina que os transforma em decisão semanal. É aqui que a gestão deixa de ser reativa.
- Criação da árvore de indicadores (comercial, financeiro e pessoas)
- Dashboards e fontes de dados confiáveis
- Rituais de gestão: reunião semanal, mensal e ciclo de metas
- Plano de ação padronizado para desvios
Entrega da fase: Painel único de indicadores e rotina de gestão implantada.
Desenvolvimento de lideranças e pessoas
Para o resultado se sustentar depois que saímos, formamos quem conduz o time no dia a dia.
- Desenvolvimento de líderes e delegação com acompanhamento
- Treinamento de feedback e conversas de performance
- Recrutamento e seleção: perfil, processo e onboarding
- Avaliação de desempenho e plano de desenvolvimento
Entrega da fase: Liderança preparada para manter e evoluir o que foi implantado.
Encerramento com autonomia
No fim do projeto, a empresa fica com CRM em uso, processo comercial documentado, time treinado, indicadores vivos e rotina de gestão funcionando sem depender da consultoria.
Perguntas frequentes
Consultoria diz o que. Implementação entrega o como.
A consultoria tradicional entrega o que fazer: diagnóstico, recomendações e um plano em slides. A How entra na operação e implementa o como: processo escrito, CRM configurado, time treinado e rotina de gestão rodando. Você não fica com um relatório, fica com a mudança funcionando.
Ficou alguma dúvida?
Em uma conversa curta a gente mostra, no seu contexto, o que já está claro e o que ainda precisa virar processo, rotina e time treinado.
Formatos
Como um projeto pode começar.
Consultoria empresarial
Diagnóstico, direcionamento estratégico, plano de ação e acompanhamento próximo para resolver desafios específicos ou estruturar áreas inteiras da empresa.
Implementação
Apoio prático para implantar CRM, ferramentas, indicadores, processos, rotinas, dashboards e modelos de gestão.
Treinamentos in company
Programas personalizados para líderes, equipes comerciais, gestores e colaboradores, desenvolvidos de acordo com a realidade de cada organização.
Treinamentos abertos e programas em grupo
Experiências de aprendizagem para profissionais e empresas que desejam desenvolver competências específicas, trocar experiências e acelerar a aplicação do conhecimento.
Pilares
Escolha um pilar e veja o escopo completo.
Marketing & Vendas
Construa demanda, organize a operação comercial e transforme posicionamento em receita.
Explorar Marketing & VendasSinais que costumamos encontrar
- Marketing e vendas operam sem integração ou linguagem comum.
- A geração de demanda depende de esforços pontuais e não de um sistema.
- O processo comercial existe na prática, mas não está descrito nem padronizado.
- O CRM está implantado, porém não orienta a rotina da equipe.
- As metas existem, mas não são acompanhadas por indicadores intermediários.
O que fazemos
- Diagnóstico de marketing e vendas
- Planejamento estratégico de marketing
- Posicionamento e proposta de valor
- Estruturação do processo comercial
- Definição de canais de aquisição
- Criação e revisão do funil de vendas
- Treinamentos para equipes comerciais
- Formação e desenvolvimento de lideranças comerciais
- Implementação e otimização de CRM
- Definição de metas e indicadores
- Estruturação de reuniões comerciais
- Rotinas de acompanhamento e gestão
- Jornada e experiência do cliente
- Integração entre marketing, vendas e atendimento
Entregáveis
- Diagnóstico executivo
- Plano estratégico de marketing
- Funil comercial documentado
- CRM configurado
- Playbook de vendas
- Painel de indicadores comerciais
- Rituais de gestão comercial
- Materiais de treinamento
Formatos de atuação
- Consultoria com acompanhamento recorrente
- Projeto de implementação com escopo definido
- Treinamento in company para times comerciais
- Programa de desenvolvimento de liderança comercial
Resultados esperados
- Clareza sobre posicionamento e proposta de valor
- Processo comercial descrito, treinado e acompanhado
- Indicadores que permitem antecipar desvios
- Rotina de gestão que sustenta a previsibilidade
Método
Como conduzimos cada projeto.
Diagnosticar
Entender o contexto, os objetivos, os gargalos, os dados disponíveis e a maturidade atual da empresa.
Priorizar
Definir quais desafios possuem maior impacto sobre o negócio e precisam ser enfrentados primeiro.
Construir
Desenvolver estratégias, processos, ferramentas, indicadores e planos de ação adequados à realidade da organização.
Implementar
Colocar as soluções em operação junto aos líderes e às equipes responsáveis.
Acompanhar
Criar rotinas de gestão, analisar indicadores, corrigir desvios e garantir continuidade.
Catálogo de entregáveis
- Diagnóstico executivo
- Plano estratégico
- Plano de ação
- Mapa de processos
- Funil comercial
- CRM configurado
- Dashboards
- Indicadores
- Rituais de gestão
- Materiais de treinamento
- Playbooks
- Políticas e procedimentos
- Planos de desenvolvimento
- Estruturas de acompanhamento